Quiz du niveau 2 — Intermédiaire : fournisseurs & négociation

Quiz — Niveau 2 · Intermédiaire : fournisseurs & négociation

5 questions, une seule bonne réponse par question.
Répondez à tout, puis cliquez sur Corriger mes réponses : score et explications s'affichent.

1. Pourquoi l'évaluation des fournisseurs doit-elle être continue ?

Une évaluation à la signature suffit Un fournisseur excellent au départ peut se dégrader : seule la mesure régulière (OTIF, non-conformités, litiges) le révèle à temps Pour les embêter L'évaluation ne sert à rien

La mesure change la discussion : « votre OTIF est passé de 96 à 82 %, que se passe-t-il ? » — et alimente maintien, plan de progrès ou sortie.

2. Quelle est la vraie source du pouvoir de négociation ?

Parler fort La MEDE (meilleure solution de rechange) : on négocie bien quand on peut se permettre de dire non Le bluff La sympathie

Sans alternative crédible, on ne négocie pas, on quémande : c'est pourquoi la consultation précède toujours la négociation.

3. Faut-il « écraser » un fournisseur pour obtenir le prix le plus bas ?

Toujours, c'est le but Cela dépend : légitime sur un achat ponctuel substituable, mais destructeur sur une relation durable (un fournisseur essoré se rattrape ailleurs) Jamais négocier Le prix ne compte jamais

Sur le stratégique, l'accord intégratif (élargir le champ) bat le rapport de force : être dur sur les TERMES (OTIF, garanties) plutôt que sur la seule marge.

4. En Incoterm CIF, qui supporte le risque pendant le transport maritime ?

Toujours le vendeur L'ACHETEUR : le vendeur paie transport et assurance, mais le risque est transféré dès le chargement au port de départ — le piège classique Le transporteur seul Personne

CIF dissocie qui paie (le vendeur) et qui supporte le risque (l'acheteur) : vérifier le niveau d'assurance et le point de transfert de tout Incoterm.

5. Comment se tranche le conflit entre les CGV du vendeur et les CGA de l'acheteur ?

Le vendeur gagne toujours AVANT la signature (contrat ou conditions particulières explicites), pas au tribunal — car l'issue juridique est incertaine et varie selon les pays L'acheteur gagne toujours Au hasard

La « bataille des formulaires » se règle par un contrat cadre qui tranche explicitement les points critiques (prix, délais, garantie, responsabilité).

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