Quiz du niveau 1 — Débutant : prospection

Quiz — Niveau 1 · Débutant : prospection

5 questions, une seule bonne réponse par question.
Répondez à tout, puis cliquez sur Corriger mes réponses : score et explications s'affichent.

Contacter le plus de monde possible Le ciblage : définir sa cible idéale et qualifier ses prospects Baisser les prix Attendre les clients

Un fichier de 50 prospects bien ciblés vaut mieux que 500 au hasard. Respecter le RGPD/les règles locales sur les données.

Vendre au téléphone Décrocher un rendez-vous (appel court, ciblé) Faire un long discours Envoyer une facture

Préparer une trame souple (pas un script récité), franchir le barrage, soigner les premières secondes, rester naturel.

Sa longueur La personnalisation, la concision, la valeur pour le client, un seul appel à l'action Un objet racoleur Parler de soi

Un e-mail générique est mort-né. Écrire l'e-mail qu'on aimerait recevoir : pertinent, court, orienté client.

Envoyer des invitations en masse Donner avant de recevoir : présence, relation et crédibilité (approche douce) Spammer un pitch Ne rien publier

Profil optimisé, contenu utile, mise en relation personnalisée, conversation sincère. Efficace en B2B et cycles longs.

Par manque de technique Par manque de régularité (prospection en à-coups) Par excès de clients Par manque de chance

Réserver des plages fixes, planifier les relances, fixer des objectifs d'activité. La régularité bat l'intensité sporadique.