Prospection, entretien de vente (découverte, CAB/SONCAS), objections & closing, négociation, fidélisation et CRM.
Comprendre le métier commercial, le cycle de vente et la bonne posture.
Trouver et contacter de nouveaux clients potentiels.
Mener un rendez-vous commercial qui aboutit.
Lever les freins et conclure la vente.
Négocier des accords durables et faire revenir les clients.
Structurer, mesurer et piloter la performance commerciale.